QUI SOMMES-NOUS ?

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Eclo, c’est la nouvelle marque de maquillage 100% d’origine naturelle en forte croissance, qui ouvre une nouvelle voix dans le paysage des marques make-up et réinvente les codes de la Clean Beauty :

Tout ça Made in France, dans des packagings sans plastique, fabriqués à base d’amalgame végétal et de copeaux de bois, 100% compostables industriellement !

Bien au-delà des standards de la Clean Beauty, nous concevons les produits de maquillage de demain, qui subliment sans transformer, en quelques gestes faciles et intuitifs. Pour toutes les peaux et toutes les femmes (adolescentes, peaux matures, femmes enceintes, allaitantes et en traitement). Bons pour notre peau, bons pour notre planète : c’est la Beauté régénérative !

 

VOTRE RÔLE

Nous recherchons actuellement un ou une Sales & Trade Marketing Manager, passionné(e) par le monde de la beauté et par les questions de développement durable, pour rejoindre l’équipe Eclo  et accompagner le développement de la distribution BtoB au sein de l’équipe Sales.

 

Enjeux :

 Accompagner le développement et la croissance de la marque sur le réseau BtoB en boostant la performance des comptes existants (activations sell-out en PDV, formation, merchandising, trade marketing...), et en menant une politique de Prospection efficace pour fédérer de Nouveaux comptes et construire une communauté de partenaires fidèles et engagés.

 Missions :

 - Proposer une stratégie de sell out et mettre en place des activations Trade et initiatives PDV pour booster le Sell-Out chez les partenaires existants: Offre Contre achat, animation PDV, Formation des Equipes de vente, Concours clients, Incentive vendeuses…

- Gérer en autonomie la relation avec les partenaires au quotidien et répondre à leurs demandes opérationnelles : envoi visuels, informations produits, moyens moteurs & autres outils marketing et merchandising + gérer le référencement catalogue, implantation et suivi des nouveautés, offres one-shot.

- Mettre en place des activations Trade et initiatives PDV pour booster le Sell-Out chez les partenaires existants: Offre Contre achat, animation PDV, Formation des Equipes de vente, Concours clients, Incentive vendeuses...

- Travailler sur la création d’outils adaptés aux besoins du terrain pour améliorer la visibilité et la compréhension de la marque en PDV: Merchandisng (leaflets, Showcards, présentoir...) + Formation (module de formation, Catalogue produits...). Être force de proposition sur les outils à créer.

- Accompagner le développement des Grands Comptes en support de la Directrice Commerciale en répondant à leurs besoins spécifiques (Offre, merchandising, trade marketing, animation des équipes...)

- Identifier de nouveaux leviers de croissance Sell-in pour booster le réassort et onboarder les Nouveaux partenaires/ les activer: Newsletter, Offre & Promotion, envoi moyens moteurs... + personnalisation de la relation client.

- Prospection: participer aux campagnes de prospection sur certains réseaux ciblés (présentation de la marque et des produits aux prospects qualifiés, suivi des campagnes jusqu’à la transformation + suivi de l’implantation en PDV)

- Nombreux déplacements terrain hébdomadaires pour maximiser la transformation des prospects visités

- Analyse et suivi des résultats : tableaux pilotage Sell-In, Sell-Out, Stock + placement des Nouveautés.

 

 

VOTRE PROFIL

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Vous êtes passionné(e) par le monde de la beauté et par les questions de développement durable ? Vous êtes dynamique, pragmatique avec le sens de l’initiative ? Vous avez la fibre commerciale et un excellent contact humain ? Vous êtes motivé(e) par les objectifs ambitieux et as à cœur d’atteindre les résultats fixés ? Vous êtes à l’aise dans les environnements changeants et vous savez garder la tête froide en situation de crise ? Vous aimez imaginer de nouvelles solutions et vous avez envie d’être acteur/actrice du changement ? Alors cette mission est faite pour vous !

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Compétences requises :

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‎ - Bac + 5 niveau Master ou équivalent dans le domaine commercial, en fonction des expériences réalisées en entreprise

- 2 ans d'expérience minimum en Développement commercial / Vente / Relation client / Trade Marketing, idéalement dans l’univers des cosmétiques / univers sélectif

- Permis B et voiture

- Qualités organisationnelles, relationnelles et de négociateur/trice

- Anglais courant

- Autonome dans la maîtrise des outils de bureautique Microsoft/Google

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PRATIQUE :

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- Poste basé à Paris ou Rennes avec de nombreux déplacements

- Horaires : 35h/semaine

- Contrat : CDI

- Rémunération : à définir selon profil (fixe + variable)

- Mise à disposition des équipements nécessaires : ordinateurs, etc.

- Produits aux tarifs préférentiels employés

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‎Pour postuler : CV et motivations à jobs@eclobeauty.com

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Eclo valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et sert. La diversité, pour Eclo, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées, respectées et valorisées, de façon à développer le plein potentiel et à mettre à profit les talents et les forces de chacun.

Nous croyons en un environnement où chaque individu, quelle que soit son origine, son genre ou ses différences, est respecté et encouragé à s’épanouir. Rejoignez notre équipe et contribuez à une culture ouverte et bienveillante.

We are currently looking for a Sales & Marketing Manager, passionate about the world of beauty and sustainable development issues, to join the Eclo team and support the development of BtoB distribution within the Sales team.

The challenges:

Accompany the brand's development and growth on the BtoB network by boosting the performance of existing accounts (POS sell-out activations, training, merchandising...), and by conducting an effective Prospecting policy to federate New accounts and build a community of loyal and committed partners around the brand.

Tasks :

• - Prospecting : Identify the right partners in France and abroad to develop Eclo distribution on different channels (online platforms, physical retail, concept stores, pharmacies...), contact them and present the brand to them, follow up campaigns until conversion + follow-up on POS implementation.
• - Manage relations with partners on a daily basis and respond to their operational requests: send visuals, product information, driving resources & other marketing and merchandising tools + manage catalog referencing, implementation and follow-up of New Products, One-Shot offers.
• - Set up Trade activations and POS initiatives to boost Sell-Out with existing partners: Counter-purchase offers, POS activities, sales team training, customer competitions, sales incentives, etc.
• - Work on the creation of tools adapted to the needs of the field to improve the visibility and understanding of the brand at the POS: Merchandising (leaflets, Showcards, displays...) + Training (training module, product catalog...). Propose new tools.
• - Identify new Sell-in growth levers to boost restocking and onboard new partners/activate them: Newsletter, Offer & Promotion, sending of medium-sized engines... + personalize customer relations.
• - Manage sales administration: send quotes, receive and enter orders, manage their dispatch, track their delivery & after-sales service/issue invoices and track their payment, payment reminders.
• - Analyze and monitor results: Sell-In, Sell-Out, Stock + New Product placement steering charts.

Profile required:

• - BAC +3/Bac + 4 level Bachelor's/Master's or equivalent in the sales field, depending on experience gained in the company
• - Long-term internship already completed in Business Development/Sales/Customer Relations/Trade Marketing, ideally in the cosmetics/selective universe.
• - Organizational, interpersonal and negotiating skills
• - Fluent in English
• - Autonomous in mastering Microsoft/Google office tools
• - Creative spirit and proficiency in graphic design software (Illustrator, Photoshop, Adobe) would be a plus.

Practical questions:

• - Position based in Bordeaux
• - Remuneration: +/- 600 € monthly, TBC according to profile
• - Hours: 35h/week
• - When: from September 2023
• - Internship duration: 6 months

To apply: send your CV + covering letter to dorothee@eclobeauty.com

Are you looking for a versatile internship focused on digital marketing, e-commerce, social media and customer relations - in a young, fast-growing company?

Tasks :

• - Participate in the operational implementation of the digital strategy
• - Participation in digital and media communication campaigns
• - Participate in influencer relations/press relations projects
• - Manage and feed digital assets with relevant, high-performance content: creation, editing, etc.
• - Promoting the community (acquiring the first fans and increasing the number)
• - Social media reviews
• - Setting up industry watch and benchmarks

Profile required:

• - You have an appetite for digital marketing and social networks
• - You are autonomous and resourceful
• - You think you have good interpersonal skills, both written and oral
• - You have a strong interest in the world of cosmetics and, more generally, in environmental and social issues.
• - You like to participate in the development of a young company.

Practical information

• - Position based in Paris
• - Remuneration: +/- 600 € monthly
• - Hours: 35h/week
• - When: from September 2023
• - Internship duration: 4 to 6 months

To apply, send your CV and the reasons why you would like to join us to admin@eclobeauty.com.