Nous recherchons actuellement un(e) Sales & Marketing Manager, passionné(e) par le monde de la beauté et par les questions de développement durable, pour rejoindre l’équipe Eclo et accompagner le développement de la distribution BtoB au sein de l’équipe Sales.

Les enjeux :

Accompagner le développement et la croissance de la marque sur le réseau BtoB en boostant la performance des comptes existants (activations sell-out en PDV, formation, merchandising...), et en menant une politique de Prospection efficace pour fédérer de Nouveaux comptes et construire une communauté de partenaires fidèles et engagés autour de la marque.

Les missions :

• • Prospection : Identifier les bons partenaires en France et à l’export pour développer la distribution Eclo sur les différents canaux (plateformes online, retail physique, concept stores, pharmacies...), les contacter et leur présenter la marque, assurer le suivi des campagnes jusqu’à la transformation + suivi de l’implantation en PDV.
• • Gérer la relation avec les partenaires au quotidien et répondre à leurs demandes opérationnelles : envoi visuels, informations produits, moyens moteurs & autres outils marketing et merchandising + gérer le référencement catalogue, implantation et Suivi des Nouveautés, offres One-Shot.
• • Mettre en place des activations Trade et initiatives PDV pour booster le Sell-Out chez les partenaires existants : Offre Contre achat, animation PDV, Formation des Equipes de vente, Concours clients, Incentive vendeuses...
• • Travailler sur la création d’outils adaptés aux besoins du terrain pour améliorer la visibilité et la compréhension de la marque en PDV : Merchandisng (leaflets, Showcards, présentoir...) + Formation (module de formation, Catalogue produits...). Être force de proposition sur les outils à créer.
• • Identifier de nouveaux leviers de croissance Sell-in pour booster le réassort et onboarder les Nouveaux partenaires/les activer : Newsletter, Offre & Promotion, envoi moyens moteurs... + personnalisation de la relation client.
• • Gérer l’administration des ventes : envoi de devis, réception et saisie des commandes, gestion de leur envoi, suivi de leur livraison & SAV/Emission des factures et suivi de leurs règlements, relance paiement.
• • Analyse et suivi des résultats : tableaux pilotage Sell-In, Sell-Out, Stock + placement des Nouveautés.

Le profil recherché :

• • BAC +3/Bac + 4 niveau Bachelor/Maîtrise ou équivalent dans le domaine commercial, en fonction des expériences réalisées en entreprise
• • Stage longue durée déjà effectué en Développement commercial/Vente/Relation client/Trade Marketing, idéalement dans l’univers des cosmétiques/univers sélectif.
• • Qualités organisationnelles, relationnelles et de négociateur/trice
• • Parle couramment anglais
• • Autonome dans la maîtrise des outils de bureautique Microsoft/Google
• • Esprit créatif et maîtrise d’un logiciel de création graphique (Illustrator, Photoshop, Adobe) seraient un +

Questions pratiques :

• • Poste basé à Bordeaux
• • Rémunération: +/- 600 € mensuel, TBC selon profil
• • Horaires : 35h/semaine
• • Quand : à partir de septembre 2023
• • Durée du stage : 6 mois

Pour postuler : envoyez votre CV + lettre de motivation à dorothee@eclobeauty.com

Nous recherchons actuellement un(e) Délégué(e) commercial(e), fan du terrain, passionné(e) par le monde de la beauté et/ou l’univers de la pharmacie et par les questions de développement durable pour rejoindre l’équipe ECLO et accompagner le développement de la distribution BtoB au sein de l’équipe Sales.

Les enjeux :

De part une forte présence terrain, accompagner le développement et la croissance de la marque sur les différents réseaux (Beauty Stores, Concept Stores, Pharmacies…) en menant une politique de Prospection efficace pour fédérer de nouveaux comptes et construire une communauté de partenaires fidèles et engagés autour de la marque. Véritable ambassadeur de la marque, vous prospectez, développez et fidélisez un portefeuille de partenaires sur votre secteur géographique.

Les missions principales :

• • Prospection : Identifier les potentiels partenaires en ligne avec la stratégie Eclo, répondre aux leads entrants, organiser des visites terrain pour présenter la marque et les produits aux décisionnaires/titulaires, assurer le suivi du rdv (CR, envoi des conditions commerciales et tarifs + proposition commande d’implantation).
• • Négociation : mener la négociation de A à Z, jusqu’à la signature du devis/contrat et s’assurer de la bonne application des termes de ce dernier, en collaboration avec la Directrice Commerciale pour les Grands Comptes.
• • Reporting : mettre en place des outils de pilotage efficaces pour remonter les infos clés et
  performances vs KPIs : Objectifs mensuels = Ouvertures de porte + Ca HT facturé (implantation + réassorts) + animation PDV.
• • Développement commercial :
• - Suivi & gestion des réassorts auprès des partenaires, transmission à l’ADV pour traitement. Objectif = Sell-in.
• - Animation du réseau de partenaires existants (visite PDV, formation, animation en PDV, merchandising, stock…). Objectif = Sell-out et Productivité/porte
  - Tournées commerciales: assurer un maillage sur l’ensemble de la zone via une présence physique forte en PDV + s’impliquer sur l’organisation des évènements BtoB & Salons professionnels.

Vous êtes dynamique, pragmatique, et vous avez le sens de l’initiative ? Vous avez la fibre commerciale, le contact facile avec les gens et vous aimez les missions itinérantes, lorsqu’aucun jour ne se ressemble ? Vous aimez négocier, tisser des relations avec les partenaires et vous êtes animé par l’atteinte d’objectifs chiffrés ?
Alors cette mission est faite pour vous !

Le profil recherché :

• • De formation commerciale (BTS NDRC, MCO, Ecole de commerce…) ou Pharmacie, vous justifiez d’une expérience commerciale itinérante réussie sur un réseau de distribution sélectif ou en pharmacies.
• • Vous possédez un véritable talent de vendeur, vous aimez parler des projets qui vous passionnent et fédérer autour de ces derniers, vous avez un sens de l’écoute très développé et un très bon relationnel. Vous êtes très à l’aise dans l’exercice de la négociation.
• • Vous aimez être sur le terrain et l'énergie qui s'en dégage, vous vous adaptez facilement aux situations nouvelles et complexes.
• • Vous êtes disponible, passionné(e), animé(e) par une réelle envie de remplir vos objectifs.
• • Vous savez vous organiser de façon autonome, communiquer, convaincre et analyser.

Questions pratiques :

• • Poste basé à Bordeaux avec forte présence terrain sur le périmètre Sud-Ouest.
• • Rémunération : TBC selon profil
• • Horaires : 35h/semaine
• • Quand : à partir de septembre 2023
• • Durée alternance : 12 mois

Pour postuler, envoyez votre CV + lettre de motivation à dorothee@eclobeauty.com

Vous êtes à la recherche d'un stage polyvalent orienté marketing digital, e-commerce, social media et relation clients - dans une jeune entreprise en plein développement ?

Les missions :

• • Participation à l'implémentation opérationnelle de la stratégie digitale
• • Participation aux campagnes de communication digitales et médias
• • Participation aux projets de relations influence/relations presses
• • Gestion et alimentation des assets digitaux avec des contenus pertinents et performants : créations, rédactions...
• • Faire connaître la communauté (acquisition des premiers fans et accroissement du nombre)
• • Bilans social media
• • Mise en place d'une veille et de benchmarks du secteur

Le profil recherché :

• • Vous avez une appétence pour le marketing digital et les réseaux sociaux
• • Vous êtes autonome et débrouillard(e)
• • Vous pensez avoir une bonne capacité relationnelle, à l'écrit et à l'oral
• • Vous avez une sensibilité forte pour le monde des cosmétiques et plus globalement pour les enjeux environnementaux et sociétaux
• • Vous aimez participer au développement d'une jeune entreprise

Questions pratiques :

• • Poste basé à Paris
• • Rémunération: +/- 600 € mensuel
• • Horaires : 35h/semaine
• • Quand : à partir de septembre 2023
• • Durée du stage : 4 à 6 mois

Pour postuler, envoyez votre CV et les raisons pour lesquelles vous souhaitez nous rejoindre à admin@eclobeauty.com.

Eclo est une marque de beauté regénérative, bonne pour la peau et la planète (from Earth to Earth!). Notre but est d’aider les femmes à mettre en valeur leur beauté naturelle sans pour autant nuire à celle de notre planète.
Nous nous impliquons auprès de causes qui nous tiennent à cœur, notamment en contribuant au mouvement 1% For the Planet pour une planète plus saine.

Rejoindre la famille Eclo, c’est rejoindre une équipe qui croit en l’avenir d’une planète plus propre et des pratiques de consommation plus raisonnables et raisonnées ; notre but étant de répondre à des besoins actuels en cosmétiques mais aussi à des problématiques environnementales.

Les missions :

• • Suivi et aide à l’élaboration du plan d’innovation (long,moyen, et court terme)
• • Participation à la création des concepts marketing avec focus ingrédients, efficacité des principes actifs
• • Elaboration et rédaction des briefs formule et packaging
• • Suivi du développement produit avec le laboratoire (essais formules, suivi des tests compatibilité, stabilité, élaboration de palettes de teintes..)
• • Suivi avec les prestataires externes : packaging primaires, secondaires, étiquettes…
• • Veille concurrentielle et nouvelles tendances cosmétiques et maquillage, benchmark et recherches ad−hoc
• • Gestion du catalogue produit existant
• • Support de l’équipe sur divers sujets (retail, salons, événements…)
• • Tu seras en étroite collaboration avec la CEO (...promis elle est sympa !).

Mais qui es-tu ?

Tu es passionné(e) du monde de la beauté et obsédé(e) par les questions de développement durable, changement climatique et empreinte carbone ? Tu as envie d’être acteur/actrice du changement ? Tu es polyvalent(e) et prêt(e) à relever tous les jours de nouveaux défis ? Alors cette offre est faite pour toi !

Les compétences requises :

• • BAC + 4/5 niveau Master, école de commerce/management
• • Idéalement expériences dans les domaines de la beauté et du marketing
• • Bon niveau d’anglais
• • Maîtrise de la suite Microsoft/Google
• • Rigueur, organisation, capacité de synthèse et créativité
• • Capable de gérer de nombreux projets à la fois et doté(e) d’un excellent relationnel
• • Qualités rédactionnelles

Questions pratiques :

• • Poste basé à Rennes (Le Village by CA, accélérateur de start-up)
• • Rémunération : TBC selon profil et la loi en vigueur
• • Horaires: 35h/semaine
• • Quand : à partir de septembre 2023
• • Durée de l’alternance : 12 mois

Pour POSTULER : envoyez votre CV +lettre de motivation à admin@eclobeauty.com